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蛻變新尚高:王永奇有哪些營銷新觀點?

時間:2019/04/17 09:37:00 來源:中潔網 作者:kkl 轉到手機版查看 www.990159.live

“未來中國衛浴的營銷要往什么方向走?宜家的模式值得參考。”王永奇如是說。

他是行業知名職業經理人,被譽為“營銷怪杰”,具有豐富的品牌建設和實戰營銷經驗。他目標清晰,對行業發展有著獨到的理解與透徹的看法。

近日,王永奇正式出任尚高衛浴總裁。消息一出,引起了衛浴行業和相關媒體的注意。向來沉穩低調的尚高衛浴此舉向行業釋放何種信息?王永奇對行業發展有哪些看法?中潔網副總經理李天燕走進尚高衛浴三水生產基地,拜訪尚高衛浴總裁王永奇,暢聊衛浴營銷新觀點及尚高衛浴的發展之路。

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尚高衛浴董事長曹宇勇與營銷大師王永奇強強聯手

歷經十八年沉淀,尚高衛浴專注經典產品設計。其董事長曹宇勇注重產品創新設計,奮斗在建材行業前線。此次,曹宇勇作為產品設計大咖與王永奇營銷專家的強強聯手,蛻變一旦展開,價值將被重塑。

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中潔網走進尚高衛浴

蛻變產品:設計人性化

“產品設計還需要回歸使用本身,隨著年輕一代逐漸成為消費主體,他們更多關注的是產品的使用功能”。伴隨消費群體的改變,熱愛營銷工作、極具思考力的王永奇提出新穎的產品設計觀點。

王永奇認為,未來尚高的產品研發方向應圍繞兩個方向。一是產品可組合,實現消費者動手DIY;二是合理定價。

所謂產品組合DIY,王永奇指出,未來廠家應是賣半成品,消費者可以根據個人喜好設計,重新組合出適合自己的產品。個性化、時尚化,追求與眾不同是新一代消費者的一大需求,融入消費者意識想法的產品,才是獨一無二的、個性定制化的產品。

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在產品設計上,也應貼近使用習慣,王永奇提出了產品設計的新想法,例如馬桶側邊安裝置物柜,方便放置取閱物品,不管你是“報紙派”、“手機派”,還是“iPad派”,這樣的設計都能滿足不同的需求。

智能化產品應該更具人性化,王永奇指出,目前的智能馬桶僅停留在依靠電力驅動運行的電器馬桶階段。真正的智能化,應該是根據個人使用而調整為最合適的狀態。例如,根據使用者的身高進行升降,調整為更舒適的高度。記錄個人的使用習慣,從排泄物中檢測近期身體狀態。人性化應是解決消費者生活的痛點,王永奇關于產品的設想還在往更深的方向去發展。

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王永奇為記者介紹尚高衛浴產品

他指出,通過增加小配件設計,從細節提高產品檔次。未來,尚高衛浴以浴室柜為主,保持產品年輕化、個性化,貼近消費者使用需求。

王永奇認為,產品應該滿足大眾需求,所以定價不宜過高,不管哪一個消費群體都能購買。同時,更不會隨著時間的推移而減價,消費者購買的產品價值不會變化。但保持產品價格親民的同時,不能降低產品設計的格調。

蛻變營銷:方式年輕化

只有革新才能煥發生命力。

年輕一代消費群體生活方式與觀念的差異化體現著市場需求的變化。如今,衛浴產品的銷售還是在傳統的建材市場,促銷活動眼花繚亂,商家主動營銷,消費者卻未必買賬。

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宜家簡約的風格受到年輕群體的青睞/圖源網絡

反觀家居巨頭宜家家居,簡約的裝修與產品設計之下,即使沒有過多的推銷也沒有頻繁的促銷活動,進入宜家商場的消費者卻總能買到一兩件產品。而喜歡光顧宜家家居的,也大多是年輕的消費群體。為什么宜家模式能吸引年輕消費群體呢?傳統建材賣場應該如何突破?善于運用跨界思維的他開始思考,重新定義營銷模式。

他指出,衛浴產品營銷也應該向家居巨頭宜家看齊。宜家商業理念是提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品。尚高的產品也應該是有格調、多品類、價格合理、能滿足消費者挑選一個衛浴空間的需求。

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而終端產品的陳列方式也影響消費者的選購,宜家通過店面的設計、商品的陳列以及商品的人性化設計等所呈現出的美感與使用的功能性,引起消費者的購買欲望。王永奇認為,未來尚高終端店面產品的組合通過不同的擺放方式呈現多種展示形式,充分展現產品美感,引起消費者主動購買的欲望。

未來,尚高還將引入靜音導購系統,消費者進店可以自由選購自己想要的產品,不受到干擾。當消費者有需求時,可以咨詢店內導購人員,符合當下年輕人的購物習慣。

不知道大家有沒有這樣的體驗?進入一些專賣店,總有導購一直跟著你,不停給你介紹產品。其實我們就想安安靜靜地看,有疑問再尋求解答。王總這個無聲導購設想,90后的小編真的覺得非常棒,已經迫不及待想體驗一下了呢。

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未來可期:渠道下沉,完善服務

凡事預則立,不預則廢。宜未雨綢繆,勿臨渴而掘井。也就是說企業若想長久發展,規劃和目標必不可少。在這場無硝煙的市場競爭中,“強者愈強,弱者愈弱”的馬太效應逐漸凸顯,未來尚高衛浴如何占領市場高地?王永奇又有哪些新奇想法?

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一直以來,以產品設計見長的尚高,這一次定位精準,步步為營。王永奇指出,好的產品應該讓更多人享受到高端的衛浴生活體驗。尚高衛浴作為一個專業的整體衛浴品牌,它應該能夠滿足各種市場需求。未來,尚高衛浴不僅局限于一、二線城市,而是積極開拓三、四線縣城城市。一、二線城市市場飽和,房價高,面積小,留給企業的機會更少。反觀縣城城市,經濟發展迅速,需求量更大。渠道下沉,滿足這縣城部分日益增長的需求是未來尚高衛浴的一大方向。

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未來不僅是產品制勝的時代,更要以服務取勝。衛浴行業發展到今天早已不是價格戰的時代了。如何讓消費者享受到有價值的產品,其中最重要的就是能否給他們提供舒適的服務。建立完善的服務體系,給消費者無憂購物體驗是廠家需要思考的方向。

此外,“陽臺是未來美好生活的體驗”。尚高未來也將加大陽臺空間的產品研發,針對當下痛點研發適合消費者使用的陽臺儲物柜,解決陽臺收納痛點。

陽臺在家居生活中越來越受到重視,王永奇重新定義陽臺空間。陽臺儲物柜解決洗衣機合理放置以及陽臺物品的收納問題。智能升降晾衣機的人性化設計,應是未來的生活方式。

時尚、輕奢是尚高衛浴不變的定位。歷經18年的沉淀,這一次,尚高衛浴蛻變新生,徹底打破傳統,以設計、營銷、服務驅動品牌升級,尚高未來精彩可期。

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